山本の毎日が実践！

山本です。

タイトルからすると、できないことは諦める。
といった意味にとられそうですが、まったく違います。

自分にできることを明確にする。ということです。
自分にしかできないことに時間を集中するということ。

たとえば、私は和幸建装リフォームを1人で経営しています。
ご存知の通り、たった一人です。
私のことを知らない人は、1人で2億もの売上は無理だと言い切ります。
たとえ受注することはできたとしても、それをさばくことなんて無理だ。
積算・発注・管理を1人でなんて到底無理だ。
その通りです。1人でそんなことしていたら、寝る暇も無い。
しかし、私は8−18時までしか働かない。
夜はほとんど、クライアントさんの電話相談に時間を割いている。
なぜそんなことができるのか?
それが、先ほどの答えです。
自分の置かれているポジショニングを明確にしているから。
自分のできることにだけに時間を集中させているから。

自分のミッションとクレドを明確にし、各分野での契約社員がいる。
いわゆる私の分身だ。
私の商売に対する考えを理解してくれているチームなので、スムーズにことが運ぶ。

では私のポジショニングは何か?
それは、
｢選んだお客様に時間を掛け、不安と不満を聞きだす。それを形にするためチームメンバーに伝える。｣
これだけだ。ほとんどの時間をこれだけに使っている。だからこそ可能なのだ。

話は変わるけれど、私のブログをお読みになっている人が、
よくこんなことを言ってくれる。
｢ブログを書くのって大変でしょう。いったいどれくらいの時間が掛かりますか?｣

私はいつも幸答える。
｢配送もあわせて20分くらいです。｣

そうすると、
｢到底、私には真似ができない。書くネタもないし、指が止まってしまう。｣

その気持ちはよく分かる。ネタ探しについては、次回お話をするとして、
これも同じことだ。何もあなたが書くことはない。
人に書いてもらえばいいだけのこと。
あなたは自分の伝えたいことをICレコーダーに吹き込んでしまえば、
5分程度の話でこれくらいの文章にはなる。
(私は自分で書いてますよ。)

あるいは小冊子にしてもそうだ。他人にいちから頼もうとするから、
あなたのオリジナルにはならない。
しかし、テープに吹き込んでプロのライターに頼めば、立派なオリジナルが出来上がる。

このように、自分にできないことを素直に認めることによって、
自分のしなければならないことかせ見えてくる。

自分ができない。できない。どうすればできるんだろう。
と考えるだけで潰されてしまう。時間だけが経ってしまう。

自分のできることを明確にして、明日の一歩を考えるほうがよっぽど進歩が早いということだ。