山本の毎日が実践！

山本です。

タイトルかっこいいでしょう。
誰もがあこがれる地域��1にあなたはなりたいですか?
もちろんなりたいですよね。
わたしはどうか?
自分では�ｂPだと思っています。

つい最近こんなメールを地元のある方から頂きました。
それは・・・
「山本さんはHPで自分かせナンバーワンだといっていますが、
本当ですか?ご自分で思っているだけではないですか?
売上だって、２億以上のところは高知にでもあるし、従業員数、
歴史、知名度だって他にもすごい所はいくつもありますよ。確かに
お一人での売上なら１番かもしれませんが、それだけで地域�ｂP
と言えるのですか?」

うーん。すばらしい突っ込みです。
メールを受け取ったときに、確かに指摘されている通りだと思いました。
偉そうなことを言ってもダメだなと思いました。
でもね。反論ではないけれど、大事な事は何なのかと言うことです。

私のクライアントさんからもこんなメールを頂きました。
それは、
「地元に強大な○○と言う全国的に有名な会社があります。
売上もダントツです。私でも勝てるんでしょうか?」

はっきり申し上げます。勝てません。但し、同じやり方をすれば。

前置きが長くなりましたが、
私が目指す�ｂPとは何か?について説明したいと思います。
それは、
誰と(顧客ターゲット)、どんな商材で、どんなセールス法で、
何を求めて売っていくか?と言う一言です。

私が社長１人なら、私自身を売って、事業体の規模・実績・歴史を
業者選択の基準と考えない。
社長が全責任を負うことに感動するお客様と、
時間を掛けて、人間関係を構築する。
その世界で�ｂPになりたいと言う事です。

あの有名なエルハウスの平先生も某ハウスメーカーと
もし同じやり方で勝てるでしょうT
しかし、平先生はまぎれもなく、地元�ｂPです。

あなたがもし�ｂPを目指すのなら、
それは難しいことではありません。
むしろ、考え方が間違っていて、他者をライバル視しても、
そんな事は関係ないことです。
自分の商売にコンセプトを持ちましょう。
きっと、あなたはあなたの中で�ｂPになれる。
お客様もそれを敏感に感じてくれます。
そんなお客様があなたのファンになってくれることでしょう。