山本の毎日が実践！

山本です。

私のブログへのコメントで以下のようなコメントを頂きました。

｢あれや、これや、とアイデア・ビジネスモデルは幾つも漠然とはしているが浮かんでくる。
しかし、それを具体的に書面に書きとどめようとすると、手が止まってしまう。
何故？
しっかりとマトメテなくては！こんな表現では！と今の段階から考えてしまう。
さらに次へ進めない！
手が、作業が止まる。｣

この様な人はたくさんいらっしゃるのではないだろうか?
物を考えるときは、考えるぞ!と身構えなくても構わない。
また、一点集中で考えようとするとなかなかアイデアが湧かない。
つまり、答えを見つけ出そうと考えることをまずやめること。
もう少し具体的にお話しすると、例えばチラシを作ろうとする。

チラシだからまずキャッチコピーを考えようとする。
チラシの全体像を見えていないところから、一点だけに集中してしまうと、
まったくアイデアは沸いてこないだろう。
どんなお客様にどんなものを、どんな形で売ろうか?
とまず考えてみる。
ターゲットの絞込みと売ろうとする商品思い浮かべる。
すると、ターゲットにするお客様層がどのような人かによって、
販売戦略が見えてくる。
その戦略に基づいて、チラシに掲載しなければならない、
いろいろなツールを列挙してみる。
例えば、写真・お客様の声・価格・地図などなど・・・。
今度はそのツールがより魅力的に写るためにはどんな表現方法が?
と考えてみる。配列もあるだろう。字体もあるだろう。色々ある。
そして、このチラシを強烈にアピールするためのするためのコンセプトを考える。

コンセプトが決まれば、初めてキャッチコピーが生まれる。
なぜならばチラシで何が言いたいのかが明確になるから。

すこし、説明が大雑把でチラシ作成もこれだけではありません。
私がお話したかったのは一点集中するのは後から。
アイデアを出したいのであれば全体像から、徐々に絞り込んでいけばいいということ。

少し話がそれますが、ビジネスで一番大切なことは何か?
もちろん色々あります。
ただ、｢売る｣ということだけに集約してみると、
一番大事なことはビジネスモデル=戦略です。
戦術=ツール・スキルではありません。

次回はこのビジネスモデルについて、詳しくお話していこうと思います。