山本の毎日が実践！

山本です。

私のHPでは【なんでも質問をお受けします。】とあります。
今までいろいろな形でメールで質問を受けてきました。
その質問の大多数は、

「私にもできるんでしょうか?」
「強大なライバルがいます。」
「何の資格もありません。」
と言った、弱気で逃げ腰の質問が多い。

人間できないと思ったら何もできない。
できないと考えた時点で思考はストップしてしまう。

どうすればできるんだろう?
自分ならどうするだろう?

といつも自分に質問を投げかけて、能動的に行動しなければならない。
「始めなければ、失敗も成功も何も起こらない。」
「失敗であれ、成功であれ、結果が無ければ検証もできないし、次の行動も起こせない。」

失敗を恐れるならば何もやらないほうがいい。
何もやることができないのであれば、独立などを目指さず、就職をして
安くとも安定した給料をもらえばいい。

以下は、私がHPより質問をいただいたときの答えです。
あなたの勇気になりますか?

Q.私の地元には全国的に有名な○○と言うライバルがいますが・・・。

A.強大なライバル○○さん
> 正直申し上げましょう。
> まったく関係ありません！！
> ○○さんとは違う��1になればいいのです。
>
> 商材・お客様ターゲット層・チラシ・セールストーク・
> ＵＳＰ・事業形態などなど、絶対に違いますよね。
>
> 例えば私が、住○の新○○くりさんと同じ売り方をしても、
> 勝てません。
> 例えば、平さんが、セ○○に勝とうとしても勝てません。
> でも、２人とも地域ダントツですよね。
> それはどうしてでしょう？よく考えてみて下さい。
>

Q.何の経験・知識も無いので自信がありません。

A.> 私は元ペンキ屋です。
> ○○さんと同じように、塗装のことは１２０%
> 分かりますが、建築は素人同然です。
>
> 持っている資格は有機溶剤だけ、
> 建築士やインテリアコーディネーターなどの
> 専門的な資格はありません。
>
> 独立する前、リフォーム工事の会社にいたのは、
> わずか１年です。
> それでも、今の状況にあるのはなぜか?
>
> 確かに知識０ではできません。
> しかし、私と同じように○○さんは、
>建築全般に携わっていらっしゃいます。
> また、リフォームが売上の８０%との事。
> まったく問題ないでしょう!!
>
> リフォーム全般の営業知識は、半年程度で身につきます。
> 今、私が、１００点満点とすると、５０点くらいでしょうか?
>
> 私はリフォームを商売の糧にしていますが、
> お客さんにリフォームそのものを売っていません。
> どういうことか?
>
> お客さんもリフォーム工事として契約しますが、
> 山本自身を信用して契約してくれます。
> つまり、リフォームを売る前に、
> 私自身を売っているのです。
> 私を信用し、相談をして、私はヒヤリングする。
> それを確実に業者に伝え、見積、工事をする。
> それだけのことです。
>
> 「丸投げ」をすると、
> 高くなる。
> ブローカーに思われる。
> 確かにそれはありますが、あまり関係ありません。
>
> お客様は、信用の対価の報酬として、お金を払います。
> ブローカーだと思わせないようにすることも可能です。

最後に一言。

「あなたがやらずに誰がやる?
やらずにできるわけが無い!!」